Quando você encontra uma boa oportunidade, quer aproveitá-la antes que ela passe, não é mesmo? Os seus clientes também! É por isso que promover exclusividade e senso de urgência é uma das principais formas de persuadir seus clientes a comprarem mais no curto prazo. 

Aprenda mais sobre essa estratégia e entenda como utilizá-la para movimentar as vendas de determinados produtos em sua loja. 

Sua loja pode promover ações que criem exclusividade e senso de urgência para condicionar o cliente a fechar a compra o quanto antes. Para isso, é preciso mostrar aos consumidores que sua loja está oferecendo uma chance única de negócio.

Promoção limpa-estoque

Esse é o tipo de ação que mostra ao cliente que é aquela a última chance que ele tem de adquirir aquele produto com uma condição especial. Além de criar o senso de urgência, isso ajuda você a movimentar determinados itens parados no estoque.

Exemplos:

• “Última chance para comprar o produto X parcelado em até Y vezes sem juros. Promoção válida só enquanto durar o estoque!”
• “Para limpar o estoque: nesta quarta-feira, na compra do produto A, ganhe B% de desconto no produtos.

Lançamento de novos produtos

Outra maneira de criar exclusividade e senso de urgência é mostrando que sua loja pode ajudar o consumidor a conseguir aquele modelo de celular que acabou de ser lançado, ou aquele novo produto revolucionário.

Exemplos:

• “Promoção de lançamento: compre o novo celular X e ganhe uma capa de brinde.”
• “Deixe seu nome na lista e seja um dos primeiros a comprar o novo produto Y.”

Entrega grátis/entrega rápida só em dias específicos

Este tipo de abordagem funciona na loja física também, mas tem ainda mais apelo em lojas online, em que a entrega é um dos fatores decisivos para a compra.

Exemplos:

• “Nesta sexta, entrega grátis para compras acima de X reais.”
• “Compre qualquer produto em nossa loja amanhã e receba em até três dias.”

Condições especiais para os primeiros X compradores

Quer fazer seu cliente ir até sua loja imediatamente? Ofereça alguma condição especial para quem comprar primeiro. Se ele demorar muito, vai perder a chance!

Exemplos:

• “Garantia estendida de X anos para os primeiros Y compradores.”
• “Os primeiros Z compradores de amanhã terão entrega e montagem gratuita.”

Bônus com prazo limitado para a próxima compra

Você ainda pode criar senso de urgência e exclusividade mesmo depois que o seu cliente acabar de levar um produto de sua loja! Como? Oferecendo um bônus exclusivo para a próxima compra, mas com um prazo limite para ser utilizado.

 Exemplos:

• “Parcelamento em até X vezes sem juros em sua próxima compra. Bônus válido somente até agosto/2018.”
• “Se você voltar a comprar na loja ainda este mês, terá direito a 10% de desconto.”

Evento/brinde exclusivo para quem comprar na sua loja

Mostre ao cliente que sua loja pode oferecer algo único para ele. Pode ser uma condição, um brinde ou mesmo um evento. O importante é mostrar que, comprando na sua loja, seu cliente saiba que terá exclusividade.

 Exemplos:

• “Compre a batedeira Y em nossa loja e ganhe uma aula de culinária exclusiva com a Chef X.”
• “Compre seu smartphone em nossa loja e ganhe uma capinha exclusiva e personalizada.”

FONTE: Blog do Varejo